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假如你是一个常常出差的打工人，很或许在机场、高铁站偶遇过比音勒芬的门店。它主打的是高尔夫相关的运动休闲服饰。假如仅仅路过，你或许不会知道它的定价有多 “令人发指”。
一件看似一般的 T 恤、Polo 衫或许外套，价格都要几千元。乍一听，感觉彻底卖不出去，但实践上，此公司的成绩适当不错。
财报显现，2024 年三季报显现收入高达30亿元，均匀每家直营店的年出售额挨近 400 万元，服饰产品的毛利率挨近 80%，这与 Prada 的全体毛利率适当。
从定价和毛利率视点看，比音勒芬已挨近一家奢侈品公司，也有人称它为 “服饰界的茅台”。
先看这个让人彻底念不出来的英文姓名，它的前半部分是 BIEM，中心一个点，然后是 l，再一个点，接着是 FDLKK。关于这一个品牌的由来，若去查 2000 时代前期的互联网，能找到几种互相矛盾的说法。
在 2005 年《新经济导刊》的报导中，它是一个法国规划师的姓名，其创建的个人品牌可追溯到 1979 年，1999 年由一个韩国团队入驻办理，2003 年从韩国进入我国商场。在 2008 年《华夏时报》的报导里，比音勒芬的老板谢秉政表明，比音勒芬在从韩国入华之前，已在亚洲多个国家有过成功运作的经历。
还有一种说法是，比音勒芬是谢秉政从港商手里接手的牌子。从香港的工商信息系统中可查到，1998 年就有一家叫做比音勒芬的公司，其中文和英文都与现在的比音勒芬彻底对得上，1995 年时，此公司还叫白勇出资。
从股权结构来看，这家香港的比音勒芬应该与广东的一个小地产开发商有关，公司的两位高管，一位之后去过两家上市公司，另一位因拖欠借款上过报纸。2002 年，香港的比音勒芬宣告毕业。而在现在比音勒芬的官方说法中，公司是 2003 年由谢秉政自主建立的。
2005 年，谢秉政还以比音勒芬我国公司的名义在韩国反向注册了比音勒芬的商标。所以，比音勒芬前期其实便是一个很典型的假洋品牌，还存在一些往自己脸上贴金的夸大宣扬。
讲完怪姓名的由来，再来看看比音勒芬的怪定位。当传闻国内有一个服饰品牌专门做高尔夫范畴时，着实令人震惊。自 2004 年开端，出于生态维护以及犁地保证等意图，国家一向紧密管控高尔夫球场建造，自 2001 年起，更是接连多年有多部委联合法律，关停了许多高尔夫球场。
在这样的方针和商场布景下，假如比音勒芬是一个专业的运动品牌，很难发展壮大。所以，比音勒芬走了另一条道路，面临群众顾客时，做的是运动休闲服，但把高尔夫作为一种概念，招引的更多是知道高尔夫是典雅运动，但不常去打的人。
这可不是咱们瞎编或猜测的，2016 年比音勒芬的招股书里有这么一句话：根据公司对现有 VIP 客户的查询计算，约 78% 的人表明不打高尔夫或仅仅在高尔夫练习场打过球。这与 Lululemon 把紧身裤卖给首要练瑜伽的人彻底不同。2022 年，比音勒芬提出了一个新的品类定位 ——“T 恤小专家”。
凡是对高尔夫着装要求略有了解的人都知道，高尔夫球员应穿有领的衣服，如 Polo 衫，而群众认知中的 T 恤没领子，在球场上是制止穿戴的。比音勒芬对其 T 恤有从头界说，爆款产品叫 “小领 T”。把有领、运动休闲以及高尔夫概念合在一起，能发现比音勒芬真实的定位是改良版的商务风，这也是其中心客群的真实需求，由于他们或许要穿戴去触摸官员、同行或部属。
但品牌不能直接说自己是休闲商务风，所以打了高尔夫的概念。在这个定位下，比音勒芬的顾客画像很简单，主打 40 岁以上的企业老板或中高层公务员，他们可支配收入高、价格敏感度低、品牌忠诚度高。
为了让这些方针客群看见并穿上比音勒芬的产品，且信任超高定价物有所值，比音勒芬在产品上做了针对性调整。比方，其所谓的 “T 恤”，会在腹部方位运用缩短性更好的面料，全体版型也做调整，把腰线往上移，很合适中年人（尤其是发福的男性）的身段，不显肚子。
当然，这仅仅产品层面的作业，要害仍是要让方针客群看到比音勒芬，而开店便是最好的广告，这便是比音勒芬的第三怪 ——选址怪。
虽然感觉每个机场都有比音勒芬，但实践查资料后发现有点夸大。根据公司官网上供给的门店状况，比音勒芬现在有 69 家机场店，只占公司一切门店的 6.8%。不过，关于一些重要的省会机场，比音勒芬会故意强化门店密度。
比方在成都的双流机场、福建的长乐机场，各自有 4 家店；在南京的禄口机场，总共有三家店。所以，只需多来往几回，大概率就能记住比音勒芬这个品牌。机场的客群消吃力很强，一切奢侈品都理解这一点。但关于品牌来说，也要考虑开店本钱能否支撑。
从广东潮汕区域揭阳机场的投标文件中可知，比音勒芬在这个相对不太干流的机场，月租均匀每个月每平米 408 元，此外还要交纳 20% 的出售扣点。在这种本钱结构下，只要高客单价、高毛利率的产品才干支撑品牌运营，这方面比音勒芬的竞争力与其他奢侈品品牌差不多。
除了机场，比音勒芬还有少数高铁店，只散布在上海虹桥、济南西站、广州南站和宁波高铁站，也便是京沪高铁和京广广深这些商务人士最多、消费才能最强的交通枢纽。在交通枢纽之外，比音勒芬有挨近 12% 的门店是奥莱店。
这是个很好的战略，奥莱店和交通枢纽店结合，能大大强化顾客比照音勒芬是大品牌的认知，一起服饰品牌最忧虑的库存问题，也能经过奥莱店更快消化掉。
仔细观察奥莱店的选址，会发现比音勒芬的许多门店都坐落于近年大搞奥莱业态的省份，比方广东、湖南、江苏。在湖南，全省的比音勒芬门店里，有超越 1/3 都是奥莱店，这也阐明许多奥莱商场的运营方很需要比音勒芬。
最终，再看一类特别门店 —— 高尔夫球会的门店。现在，比音勒芬有 36 家球会店，除了广东、海南和云南三省，别的的当地都不成气候。这一方面是因我国的高尔夫商场全体受限，规划偏小；另一方面，入驻专业球会比照音勒芬而言，含义远小于广袤的群众商场，首要是为了坐实高尔夫概念。
2024 年三季报显现，公司完成经营收入 30.00 亿元，同比增加 7.30%；净利润 7.62 亿元，同比增加 0.55%，出售毛利率 76.42% 。
商场上比照音勒芬的评论褒贬不一。信任今日的内容，让咱们比照音勒芬这个共同的服装品牌有更深化的知道。
他家规划仍是不错的，许多款我都很喜爱，假如不考虑价位，我会是忠诚顾客，由于的确贵些，只能偶儿买两件，好款底子就等不到扣头
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别以为都是夸大，当下的中东乱局，咱们必须得说，就在10地利刻里，从前能人辈出的伊朗，至少被美国骗了三次。